必威(bw·西汉姆联)

必威(bw·西汉姆联)：：用全球化格局和视野启发外洋市场

——访必威(bw·西汉姆联)机械人自动化股份有限公司移动机械人BG外洋事业部总经理王宝华

秉承着“安身中国，，，服务世界”的全球化发展理念，，，必威(bw·西汉姆联)在近20年外洋业务拓展过程中，，，一向致力于主题技术的研发与创新，，，紧抓客户需要深耕细作，，，成功将产品和服务打入国际市场。

作者：：赵皎云

媒介

必威(bw·西汉姆联)机械人自动化股份有限公司（简称“必威(bw·西汉姆联)”）成立于2000年，，，是一家对峙走自主创新之路的机械人企业，，，打造了以自主主题技术、主题零部件、主题产品及行业系统解决规划为一体的全产业价值链，，，占有自主知识产权的工业机械人、移动机械人、特种机械人三大类主题产品，，，以及焊接自动化、装配自动化、物流自动化三大利用技术方向，，，同时萦绕国度战术方向持续孵化新兴业务，，，形成半导体设备、合作机械人、智慧城市、智慧康养等N+个战术行业产业，，，构建了健康科学可持续的产业系统。

安身中国，，，服务世界。不仅是在国内市。，，必威(bw·西汉姆联)在布局国际市场方面的阐发也极度抢眼目前，，，必威(bw·西汉姆联)在韩国、新加坡、泰国、马来西亚、德国等多地设立了外洋分子公司及区域中心，，，并在外洋占有专业的项目工程团队和先进的研发出产基地，，，实现外洋项目本地化执行及服务。产品已累计出口全球40多个国度和地域，，，为4000余家国际企业提供产业升级服务，，，与多家世界500强企业成立深度合作关系，，，规；；；突禾逭急雀叽2/3。

在本次专题中，，，必威(bw·西汉姆联)通过其拓展外洋市场的经验和经历分享，，，展示了中国物流设备企业参加国际化竞争的智慧和成就。

 王宝华—必威(bw·西汉姆联)机械人自动化股份有限公司 移动机械人BG外洋事业部总经理

记者：：作为较早涉足全球化市场的物流设备企业，，，必威(bw·西汉姆联)若何对待目前物流设备行业外洋发展的整体情况？？

王宝华：：随着国内物流设备企业多年的技术和经验方面的堆集，，，目前中国企业齐全有能力和实力将自身的业务拓展到外洋市。，，能够说中国的物流设备水平是不弱于其它国度的，，，甚至说能够排在前列。从别的一个方面，，，国际市场对物流自动化方面的需要在逐年上升，，，从前几年疫情的影响从某种角度推动了物流自动化利用。随着全球人丁老龄化以及单一人为工作的用工难题，，，物流自动化是各行业的发力方面。

对于必威(bw·西汉姆联)而言，，，我们以为外洋市场既是国内市场的有力补充，，，同时也是新的成长空间和企业实力的体现。

记者：：必威(bw·西汉姆联)在拓展外洋市场方面经历了怎么的过程？？目前的发展情况若何？？

王宝华：：必威(bw·西汉姆联)移动机械人外洋业务已有近20年的汗青，，，能够说最起头的外洋业务是公司业务发展壮大的必然了局，，，早在2007年，，，必威(bw·西汉姆联)移动机械人就起头为以通用系为代表的外洋汽车厂提供AGV设备，，，用于汽车底盘线动力总成、后桥总成、油箱等与白车身合装，，，AGV均拥有同步动态跟踪职能，，，可实现动力总成、后桥总成在装配段任何工位进行动态装配。该项目一举改写了中国机械人“只有进口，，，没有出口”的汗青，，，必威(bw·西汉姆联)自此进入用户全球采购系统，，，实现了对该合作同伴加拿大、美国、韩国、印度、南非等10余个国度制作工厂的全面出口。

2007年 必威(bw·西汉姆联)机械人利用在美国通用汽车总部

在智能仓储领域，，，必威(bw·西汉姆联)与全球顶级轮胎企业自2005年初次合作后，，，不休拓展合作深度与广度，，，在亚洲、美洲和欧洲打造了多个智能化物流标杆工程，，，援手用户实现从原资料到后端制品轮胎的自动仓储与物流服务，，，大幅提升其自动化、智能化水平。同时，，，也加快了必威(bw·西汉姆联)智能物流业务的全球化发展措施。

2017年，，，必威(bw·西汉姆联)进一措施整布局外洋市场的战术，，，成立了必威(bw·西汉姆联)自动化（新加坡）有限公司，，，扭转原先通过服务大型跨国企业将产品销往全球的方式，，，由被动接受外国企业订单转为自动在外洋销售产品。随后在泰国、韩国、马来西亚、德国等全球多地设立外洋区域中心及分子公司，，，并在外洋占有专业的项目工程团队和先进的研发出产基地，，，实现外洋项目执行及服务本地化。依附于此，，，目前必威(bw·西汉姆联)在物流设备、移动机械人，，，以及自动化设备领域的外洋业务均获得了不俗的成就，，，产品已累计出口全球40多个国度和地域，，，为4000余家国际企业提供产业升级服务，，，与多家世界500强企业成立深度合作关系。全球业务规模稳步提升，，，外洋业务在公司整体业务中的占比达到10%以上。

记者：：对比国内市。，，必威(bw·西汉姆联)在外洋市场拓展方面遇到过哪些瓶颈和挑战？？对此，，，必威(bw·西汉姆联)是若何应对的？？

王宝华：：在国际市场中，，，竞争敌手大多来自国外，，，先进的物流仓储与搬运技术大多来自欧洲。在欧洲市场的启发中，，，客户对于欧洲以外来自中国的供货商的接受度不高。那么必威(bw·西汉姆联)一向致力于主题技术的研发与创新，，，最后以成熟的解决规划及服务赢得项目。

必威(bw·西汉姆联)早期在外洋项目执行过程中，，，发现国内派出的工程师由于与外洋客户之间的工作习惯和步骤分歧，，，导致项目推动很缓慢；；；后来在项目前期，，，我们就思考引入本地合作同伴来参加项主张前期规划和后期执行跟进，，，这样解决了文化和步骤方面的差距带来的影响，，，项目执行也相较顺利了好多。

必威(bw·西汉姆联)的产品在国内有肯定驰名度，，，但早期外洋的客户是没有听说过的。必威(bw·西汉姆联)在国内移动机械人领域深耕细做多年，，，给好多跨国企业提供过系统和服务，，，日积月累，，，设置了优良的口碑。通过这些跨国企业国内的优良利用成效使其外洋分支机构也相识到了必威(bw·西汉姆联)，，，经过多年的致力，，，必威(bw·西汉姆联)逐步将产品和服务打入国外市场。

此外还需关注的是，，，分歧国度和地域对设备的要求有所分歧，，，好比欧洲要求有CE认证，，，北美要求UL、CSA认证。以前必威(bw·西汉姆联)在没有做外洋业务之前对这些认证是没有相识的。当有项目提出有关需要后，，，必威(bw·西汉姆联)的技术行列展示了壮大的学习能力，，，能在很短的功夫内学习并更改部门设计以切合各个地域对于产品的认证要求，，，最终提供给客户一套美满的系统。

2017年必威(bw·西汉姆联)机械人初次整系统通过欧盟CE认证

记者：：结合必威(bw·西汉姆联)拓展外洋市场的成功经验，，，您以为物流设备企业拓展外洋市场必要具备哪些前提和能力？？对于那些筹备进军国际市场的中国物流设备企业，，，您有哪些建议？？

王宝华：：首先，，，产品必须切合本地的安全认证尺度。目前必威(bw·西汉姆联)已经通过了欧盟 CE认证、美国UL认证、俄罗斯GOST认证、加拿大ESA认证等一系列国际权威认证。

在某欧洲驰名车企项目中，，，必威(bw·西汉姆联)研发团队从客户现实需要启程，，，重新优化机械人本体设计，，，在满足CE认证的基础上最大水平提高设备运行效能，，，成功实现整系统通过CE认证并拿到中国第一张移动机械人TüV-mark。

其次，，，组建专业的外洋工程团队和本土化执行团队，，，能够利用本地资源整合团队，，，好比与外洋集成商、总包商合作的方式，，，确保项目高质量按时交付。

2021年 必威(bw·西汉姆联)机械人欧洲新能源项目交付

跨国项目交付工作繁反复杂，，，既必要专业的外洋工程团队，，，也离不开本地合作商的大力支持。对于外洋本地合作同伴，，，必威(bw·西汉姆联)团队对峙秉承相互合作，，，互利共进的理念。在某汽车零部件国际项目中，，，必威(bw·西汉姆联)与外洋本地合作同伴共同努力，，，克服了分歧说话、文化和时差阻碍，，，在客户-必威(bw·西汉姆联)团队-本地合作商之间创建了牢固的合作关系，，，在推动项目定时交付的同时，，，也结识了来自世界各地的优良同伴。如今，，，必威(bw·西汉姆联)已形成一套尺度的自动化产线复位及调试尺度，，，共同外洋工程团队及列国本地供给商的优良服务，，，实现走南闯北也可高效实现售后服务。

必威(bw·西汉姆联)工业机械人车间调试

此外，，，在他国的贸易环境微风俗文化中，，，“尊重”与“创新”同样举足轻重。必威(bw·西汉姆联)在拓展外洋市场过程中对峙奉行“和而分歧”的理念，，，从产品、技术、人员、服务等多个方面满足客户的本地化需要。

为加快国际化发展措施，，，必威(bw·西汉姆联)还在世界各地构建了立体化的研发、出产及服务网络，，，大大提升了本地化运营能力和市场响应速度，，，保险客户服务的实时性、陆续性与高效能。

记者：：目前“出海”已经成为整个行业的大势所趋，，，您若何对待中国物流设备企业在外洋市场的发展远景？？将来必威(bw·西汉姆联)有哪些具体的指标和行动？？

王宝华：：在我们看来，，，外洋市场充斥机缘和挑战，，，“出海”不能单一选取空间打法，，，照搬国内模式，，，只把外洋当市。，，而是要更具备全球化格局和视野。一些出产身分要尽量在外洋构建，，，人才组织治理模式、产品/服务设计都要深度本地化。

作为以机械人及智能制作解决规划为主题的高技术企业，，，必威(bw·西汉姆联)将来将借助全球化的研发、出产及服务网络，，，充分利用海内外优质资源，，，针对制约全球制作业发展的瓶颈和幽微环节攻关索求，，，助力全球同伴转型升级和提质增效。

2023年 德国汉诺威工业展览会必威(bw·西汉姆联)展位

在不久前进行的德国汉诺威工博会上，，，必威(bw·西汉姆联)安身全球视野，，，以市场需要为导向，，，现场展示了智能磨抛系统、高精度移动机械人、星卫来工业清洁机械人多种创新产品。此外，，，必威(bw·西汉姆联)将先进工艺、制作设备与信息技术深度融合，，，针对市场主流畅用场景开发先进合用、高度成熟的焊接自动化、装配自动化及物流自动化整体解决规划，，，赢得了全球驰名厂商以及国际各界的宽泛关注。

编纂、排版：：罗丹

本文源自《物流技术与利用》2023年05期